Negocjacje : analiza i wspomaganie decyzji

Book

In basket

rate

Negocjacje : analiza i wspomaganie decyzji / redakcja naukowa Ewa Roszkowska, Tomasz Wachowicz. - Warszawa : Wolters Kluwer, 2016. - 240 s. : il., tab. ; 24 cm.

Author

Roszkowska, Ewa. Red. Wachowicz, Tomasz. Red.

Subject

Decyzje Negocjacje

W publikacji przedstawiono zagadnienia analizy i wspomagania podejmowania decyzji negocjacyjnych. Autorzy zwracają uwagę, że do pomyślnego prowadzenia negocjacji nie wystarczą tylko tzw. umiejętności miękkie. Równie ważne, a w niektórych negocjacjach nawet ważniejsze, są twarde umiejętności negocjacyjne, obejmujące analizę problemu pod kątem jego ustrukturyzowania oraz wykorzystanie narzędzi wspomagania decyzji zaczerpniętych z teorii gier, metod wielokryterialnych, matematyki i logiki. W książce zaprezentowano wiele użytecznych metod wspomagania negocjacji, które pozwalają na dobór podejścia dopasowanego do struktury problemu, stopnia jego złożoności, zakresu i rodzaju dostępnej informacji, prostoty obliczeniowej algorytmu, a także systemu preferencji i potrzeb negocjatora oraz jego umiejętności. Pokazano też, jak można wspomóc negocjacje za pomocą systemów pozwalających na prowadzenie procesów kontraktowania z wykorzystaniem internetu.

zob. w.bibliotece.pl

Media files:

Availability:

Lachmana 5 (Czytelnia Naukowa)

Copies are only available in the library: sygn. 005 (1 egz.)

Notes:

Bibliography, etc. note

Bibliogr. przy rozdz. Indeks.

Target audience note

Dla naukowców i studentów.

Funding information note

Finansowanie: Narodowe Centrum Nauki.